2023年中级经济师考试《工商管理》章节练习题为大家整理好了，平时打牢基础，考试时正常发挥，祝大家都能顺利通关!
1、当出现激励不足的情况时，商品流通企业的（）。【单选题】
A.销售量提高，利润提高
B.销售量提高，利润下降
C.销售量下降，利润提高
D.销售量下降，利润下降
正确答案:D
答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。
2、以下可以用于反映渠道占据的地理区域情况的评价指标是（）。【单选题】
A.市场覆盖面
B.销售增长率
C.市场占有率
D.商品周转速度
正确答案:A
答案解析:本题考查渠道运行绩效评估指标。市场覆盖面是一个绝对指标，指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。其覆盖的地理区域面积越大，表示渠道覆盖率越高，顾客购买商品的便利性也越强。可以用于反映渠道占据的地理区域情况。
3、渠道成员管理常用的激励方法有（）。【多选题】
A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.团队激励
E.物质激励
正确答案:A、B、C
答案解析:本题考查渠道成员的激励。激励渠道成员常用的方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。
4、下列属于市场营销渠道中的辅助商的有（）。【多选题】
A.物流公司
B.代理商
C.银行
D.保险公司
E.信息公司
正确答案:A、C、D、E
答案解析:本题考查渠道管理概述。市场营销渠道中的辅助商有：物流公司、银行、保险公司、信息公司等。
5、下列指标中，用于衡量渠道盈利能力的指标是（）。【单选题】
A.商品周转速度
B.市场覆盖率
C.分销渠道费用率
D.渠道销售利润率
正确答案:D
答案解析:本题考查分销渠道运行绩效评估。渠道盈利能力指标有：渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。商品周转速度是渠道通畅性评估指标；市场覆盖率是渠道覆盖率评估指标；分销渠道费用率是渠道财务绩效评估指标。
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